“茉莉芳华 苏韵善美”。近年来，江苏企业家姐妹们在“强富美高”新江苏现代化建设中持续发挥生力军作用，她们忠诚、坚韧、创新、慧雅，在担当中前行，在美丽中绽放，展现出勇于创业、敢于创新、富于创造的时代芳华。

“百佳汇”专栏将持续报道江苏优秀女企业家，讲述巾帼奋斗故事，分享智慧，传递力量，激励广大创业女性携手慧创、竞放梦想，一起向未来！

从外贸业务员到企业高管，从乡镇小厂到产品远销海外七十多个国家和地区，二十多年来，她一直奋战在市场和管理一线，她就是本期“百佳汇”的主人公，中裕软管科技股份有限公司董事、总裁张小红。她说：“过去，别人认为中国产品‘低质低价’，我偏要用品质和科技改变这种刻板印象，让中国软管产品在世界赢得尊重，挺起腰杆。”

把不可能变成可能

2003年，国际贸易专业毕业的张小红来到泰州中裕消防器材有限公司，当时的中裕是一家只有几十人的“小作坊”，作为外贸业务员，所有和业务相关的事情几乎由她一人包揽：既要跑业务、联络客户，也要跑海关、商务局等单位，订单量大的时候还要进车间参与生产。“那段日子尽管辛苦，却很纯粹，因为我怀揣着一个梦想——让中裕的产品获得认可。”

回忆起创业阶段的艰辛，张小红常常自嘲：“当时，来工厂参观的客户都没下订单，没参观的客户都下了订单。”原来，中裕的老厂房是建在荒地里的几栋破旧工棚，装货时，需要用一根很长的竹竿将电线全部挑起来，集装箱才能运进厂房中。为了让司机少等待一会儿，张小红和同事全体上阵帮助装箱，结束后，连外套都湿透了。

张小红觉得，被汗水浸透的日子是闪闪发光的。

从2006年开始，在张小红及公司团队的共同努力下，中裕开始了生产智能化改造和面向“专精特新”的科技研发，改变了传统消防产品品质低廉的形象，开启了通向高端客户群体的大门 。

胸怀向上的力量

当时，国内水带品牌在国际上知名度不高，中裕既没有高端订单，也没有经验，该如何获取客户的信任？张小红选择了用平常心和真诚来对待他们。

一连三年，张小红去拜访一位加拿大客户，每次都吃了“闭门羹”，张小红没有气馁，更没有放弃。三年里，公司的产品升级了，行业有了新讯息，乃至工作和生活中遇到了趣事，张小红都会跟那位客户分享。

再去拜访他时，客户早已把一年的订单准备好了。他对张小红说：“从事采购工作这么多年，我从没见过有人愿意在一件事上耗费三年，你的语气总是那么温暖热情，用分享的姿态和我交流。”甚至在公司培训会上，他都会把这个案例分享给员工。

获得“意料之外”的客户青睐，却在张小红的意料之中，“因为我对自己有足够的自信，对公司和产品有足够的自信。”

2012年，外贸发展形势严峻，此时客户提出了新产品的需求，然而，公司缺乏配套设备，没有类似产品借鉴，技术支持更是一片空白。面对瓶颈，张小红没有过多犹豫，她去银行抵押了私人房产，填补了研发的资金缺口，经过一次次试验、试产，中裕“一次成型共挤水带”顺利问世，成为公司跨越发展的关键增长点，消防水带从原先的普通产品，跃升为行业第一梯队，广泛应用于美国的油气开采、农业灌溉等领域。

张小红常说：“生产消防产品要怀抱敬畏之心，牢牢守住安全和品质的底线如此才能让企业获得健康持久的发展。”2020年，张小红获得江苏省三八红旗手、泰州市优秀女企业家等荣誉 。

越是奉献，越能拥有

新冠肺炎疫情期间，工厂停工了一段时间，当工人们为生计犯愁时，张小红宣布停工不停薪，考虑到有些工人的家属可能没有收入，她还特地为一线工人涨了工资。“奉献不只是最值得坚守的人生心态，因为越是奉献，越能拥有。”张小红说。

张小红的丈夫是皮肤病研究所的一名医生，他了解到溱潼麻风病医院，有许多孤寡老人，过着相对隔离的生活，鲜少有关注的眼光能投到他们身上，张小红和丈夫一起，带着儿子来到了麻风病医院，陪老人聊天，帮助他们圆了小梦想。

张小红也没想到，这一探望就是二十年，每年一家三口都会选好特定的节日，备好礼物送给老人，每次去，老人们都十分惊喜，激动之情难以言喻。

“能为他人献出一份力、带去一束光，于我而言是一种使命，更是一份光荣。”作为泰州市三八红旗手（集体）联盟副理事长，张小红每年定期组织留守儿童等困难学生群体走进中裕，参观工厂车间和智能机械设备，开拓孩子们的视野。

2023年7月，应姜堰区妇联邀请，张小红为三十多名姜堰籍高三毕业生作“雏‘堰’起航”专题宣讲，围绕大学生活、人生规划等方面，为准大学生带来了人生新阶段的第一堂课，在他们心中播下一颗，热爱家乡、回报家乡的种子。

中裕还是女大学生创业基地，张小红常常走上讲台，分享职业必备技能和素养知识，为她们搭建职业辅导和资源对接的平台，助力女大学生梦想起飞。

“我希望能通过公益行动，引导更多人温暖向阳，让爱心延续。”张小红说，“未来，我将继续锐意进取，保持创新，用心把中裕的软管产品做到极致，努力让中国的软管品牌，赢得世界的赞许。”