一望无际的麦浪里无人植保机远程运行、乡村网红打卡点星罗棋布、“村咖”“乡村面包坊”里的香气混合着稻香在广袤大地上蔓延氤氲、乡村非遗工作坊内亲子互动的场面温馨有爱，江苏的乡村里涌动着勃勃生机。近年来，江苏各级妇联以“推进农业现代化上走在前”为目标，以培树乡间巾帼主理人为抓手，壮大一批新型农业经营主体，助力高水平农业强省建设。从对近24万名巾帼“新农人”开展专项培训，到为4.28万名创业妇女提供160亿贷款支持，再到开展科技助农直通车服务超9000场次，在妇联组织的助力下，巾帼主理人们在乡村“绽放灿烂的焰火”。【你好，乡间巾帼主理人】专栏将带领大家走近江苏的乡间巾帼主理人们，感受乡村振兴中的巾帼力量。

张林雁

对我来说，乡间主理人的责任和意义就是搭建好一个平台或窗口，汇集、展示更多具有当地特色的农产品，让更多人知道、吃上我们家乡的好东西。

一头利落短发，黝黑的皮肤，每天和泥土、鸡舍打交道……

很难想象，曾经的张林雁也是位头发高高挽起，身着白衬衣穿梭于写字楼间的职场女性。2016年，工作六年的张林雁从无锡回到家乡阜宁，创建了盐城市小雁生态农业有限公司，自此便和这片乡村土地分不开了。

回到乡村，踩进泥土里创业

张林雁的微信头像是两个女儿的合照，公司产品的宣传海报也是。“回阜宁是为了更好地照顾老人，陪伴孩子。”比起梦想，这份切切实实的惦念更让她感到踏实。回到阜宁后，张林雁建立了自己的养殖基地，从事苏北草鸡养殖。从宽敞舒适的办公室迈进了气味呛鼻的鸡场，冰火两重天的工作环境一度使张林雁产生了极大的心理落差，但开弓没有回头箭，她只能硬着头皮坚持下去，不到两个月，就将自己打磨成一个粗粝的农人，喂鸡、抓鸡，就算是手上沾上鸡粪也习以为常。

100亩的散养草场，另有70余亩的清洁池塘，生态环境宜人，养殖基地是张林雁一砖一瓦亲手摞起来的。“看，这是我修门口这条水泥路时的照片，女儿就在旁边陪着我。”张林雁打开手机相册笑着说。照片中，那条路刚刚铺上两行红砖，一个小小的孩子站在翻起的泥土中央。经过几年连续不断地投资建设，张林雁对鸡场周围70余亩河塘进行连片整治，遍植绿化苗木，栽种经济果树近3000株，铺设硬质化环塘小道1500米，将农舍、鸡场、鱼塘、菜园、果园、荷塘连成一体。如今的小雁生态农场春有百花秋有果，夏有凉风冬有绿，置身其中，别有一番苏北农村的田园风光。农业是靠天吃饭，台风、高温、严寒都可能造成鸡的损失。2020年新冠疫情来袭时，正是张林雁养鸡规模最大时，“当时有10万只鸡，每天早上起来都有成百甚至上千只鸡死去。”快递停了，产品出不去，鸡食进不来，万般无助之时，阜宁县妇联及时伸出援手，帮助张林雁联系了创业贷款，促成与县幼儿园、德惠集团等建立长期合作关系，解决了她的燃眉之急。加上省妇联项目奖补资金5万元，张林雁得以渡过难关。如今回忆起来，她丝毫不吝啬对于“娘家人”的感激，“5万块钱现在看来可能不多，但在那时却是雪中送炭。”

全方位可控，用真心科学养鸡

“鸡其实和人一样，会长大、成熟、衰老，淋雨着凉会感冒，感染病毒会死去，需要健康的饮食和足量的运动。”养鸡前，张林雁虽然学过一些养殖技术，但从未实践过。养殖第一年，因为经验不足，苗鸡食物中毒，损失了几百只。无情的打击让她对自己产生了怀疑。一番思想斗争后，张林雁选择了坚持。靠着不服输的韧劲开始研究鸡食配方和疫病预防措施，白天和鸡待在一起，晚上和书而眠。经过一年多的摸索、学习和实践，基本掌握了鸡的生活习性，积累了丰富的喂养、防疫、治病技术。现在，张林雁饲养的两万只草鸡全部使用自制食用配方。她又用自己种植的菊花、金银花、苜蓿草、黑麦草、大蒜、蒲公英等各种植物研制成中草药代替抗生素，有效预防了疫情发生，在一个生长周期内，鸡群存活率达到98%以上。为了改善鸡的生活环境，她还对鸡场进行全面提升改造：白天，鸡群完全在露天草场实现原生态生长，自然产蛋；晚上则有专人看管，圈舍恒温，保证了鸡的安全和休息。

“养鸡就像养女儿一样，从小散养，长出来的体质更好。作为母亲，我希望孩子们能吃到健康安全的食材。所以，在养鸡的过程中，我非常注重安全和品质。”“做有情怀的农产品”是张林雁一直以来坚持的理念。为了保证生产各个环节质量可控，经过多年摸索，她逐渐探索出了一条自繁、自育、自养、自销的产销模式，注册的“玉鹰”“馥灵”牌草鸡、草鸡蛋荣获农业农村部无公害产品、江苏省无公害农产品、盐城市知名商标称号。

私域流量，探索多维度服务场景

创业之初，因为知名度低，张林雁的网店几乎无人问津，三天才卖出1只鸡。因为品质和价格相较于市场普通产品都略高，她把目光转向私域，不断发掘积累更为精准的客户。她将养殖过程和生态环境拍成视频，赠送给商家、发布在自媒体和网店上，还邀请客户来农场体验乡村生活，很快收获了一批忠实的客户。2022年11月，张林雁在盐城市区开设了直营店，通过“线上直播+线下门店品尝+基地溯源+视频引流”的模式，让用户线上线下同步感受生态养殖的多维度服务场景。“店里同步售卖当地的其他特色产品，希望以此为窗口，让更多人知道、吃上我们阜宁的好东西。”她说。

此外，张林雁还积极参加市县妇联组织的女主播直播带货培训和巾帼直播带货大赛，学习了专业的直播带货技巧和拍摄技巧。通过直播镜头，她让消费者亲眼见证一只草鸡的成长；通过农场体验活动，她重新定义了城乡互动的方式。这种“看得见的信任”正是互联网时代农产品溢价的核心竞争力。如今，她靠着口口相传的好口碑积累了2万余客户，产品销往上海、杭州等地，形成了“门店+微信私域流量+小程序+抖音小店+直播带货”的销售格局，年销售额达400万元。张林雁说，自己是妇联直播带货培训的获益者。她至今记得，在省妇联组织的女主播座谈会上，朱劲松主席专门询问“身边农村妇女姐妹还需要妇联组织做些什么实事？”她提出希望妇联组织能将相关的培训送到乡村的田间地头，让更多人受益。没想到两天后，由省妇联推荐师资课程，盐城市妇联、市巾帼电商联盟组织安排的“‘培’她开播镇村行”两场电商直播培训便在村里火热开课了，这让张林雁欣喜又感动。

家乡养育了张林雁，张林雁也尽己所能回馈家乡。她与周边近30户农户达成了合作，“我们提供小鸡苗以及养殖所需的疫苗、饲料等，鸡养成后，再以高于市场的价格收购，但前提是质量一定要接受我们的检验并符合标准。”

对于公司未来的发展，张林雁并不贪心，而是抱着稳扎稳打的心态，做一个“小而精”企业。从穿梭于写字楼的白领到躬身于泥土的农人，她脱下高跟鞋，踩实了田埂；舍弃了舒适区，拥抱了风雨无常的农业挑战。这不仅是职业赛道的转换，更是一场扎根乡土、追寻本真的生命回归。她的故事证明，脚下沾满泥土，心中也能绽放出最美的芳华，乡村沃野正是梦想生根发芽的广阔天地。